Tetap saja, Tunggu Aku - MTL - Chapter 76

Bab 76: Langkah pertama menuju sebuah kekaisaran

Xu Tingsheng tidak menjelaskan lebih detail setelah menyebutkannya kepada Wai Tua. Ide ini sebenarnya baru saja muncul tiba-tiba dalam benaknya. Dia belum memikirkan secara mendalam rencana tindakan spesifik terkait hal itu.

Sebenarnya Wai Tua dan Li Linlin-lah yang menginspirasi Xu Tingsheng untuk memikirkan hal ini. Li Linlin adalah seorang guru privat, sementara pada kenyataannya, di era ini, banyak mahasiswi lain, terutama perempuan, juga melakukan bimbingan privat untuk menambah penghasilan atau sebagai bentuk pengembangan diri.

Karena terjadinya ‘kasus pemenjaraan’ sebelumnya, kekhawatiran akan keselamatan menjadi ketakutan terbesar para tutor privat siswa dan bahkan beberapa orang tua yang mempekerjakan tutor privat. Karena ketakutan itulah Old Wai dan Li Linlin bertengkar sebelumnya.

Wai Tua yang akrab dengan pemrograman ingin mencari pekerjaan, Li Linlin ingin menjadi tutor privat, dan masalah keamanan bagi tutor privat… Gabungan hal-hal ini telah menginspirasi Xu Tingsheng untuk menciptakan konsep tersebut.

Setelah kembali ke kediamannya di tepi sungai malam itu, Xu Tingsheng menghabiskan sepanjang malam dengan cermat menganalisis dan menyusun pikiran-pikiran tersebut.

New Oriental adalah contoh terbaik yang bisa ia jadikan acuan. Saat ini, New Oriental mungkin masih jauh dari mencapai reputasi masa depannya yang terhormat, dan Tuan Yu mungkin masih belum mulai sering naik ke berbagai tingkatan, menjadi tutor ideal di benak banyak orang. Namun, saat ini, lembaga tersebut sedang dalam proses menjadi entitas besar di bidang pendidikan, mencapai kemajuan besar setiap harinya.

Xu Tingsheng ingat bahwa New Oriental akan terdaftar di pasar Amerika pada tahun 2006, yang hanya berjarak 3 tahun kemudian.

Layanan pendidikan New Oriental lebih ditujukan untuk mahasiswa universitas karena fokus mereka terletak pada mahasiswa pertukaran asing serta pembelajaran keterampilan profesional. Xu Tingsheng tidak percaya bahwa ia memiliki kemampuan untuk bersaing dalam hal ini.

Selain itu, keunggulannya tidak terletak di sini.

Dari apa yang diingat Xu Tingsheng, ada pasar yang kualitasnya tidak kalah dengan kursus tingkat universitas, bahkan mungkin melebihinya. Pasar ini terdiri dari kursus tambahan untuk siswa sekolah dasar dan menengah, kursus bimbingan belajar yang mencakup pengetahuan terkait untuk siswa sekolah menengah pertama dan atas, kursus khusus untuk siswa sekolah dasar dan taman kanak-kanak, dan lain sebagainya.

Pasar ini tampaknya selalu berada dalam keadaan entropi konstan, seperti pasukan yang tersebar secara acak melakukan perang gerilya dan melakukan apa pun yang mereka inginkan. Baik itu perusahaan pendidikan, individu, atau lembaga pelatihan, semuanya terbatas dalam hal batasan geografis.

Sebelum tahun 2015, belum ada satu pun entitas besar yang muncul di pasar ini dalam arti sebenarnya.

Xu Tingsheng ingin menjadi entitas besar, memanfaatkan kekuatan era internet untuk menembus batasan geografis dan membangun kerajaan pendidikan yang perkasa.

Dia akan memiliki keuntungan dalam melakukan semua ini hingga tahun 2015, meskipun dia harus memastikan untuk tidak memamerkan keuntungan ini secara terang-terangan.

Tidak ada yang lebih tidak berguna daripada seorang cendekiawan? …Setelah menjadi guru selama 4 tahun di kehidupan sebelumnya dan berkecimpung di bidang pendidikan selama separuh hidupnya, Xu Tingsheng merasa bahwa pernyataan ini mungkin keliru. Pasar ini sebenarnya sangat luas hingga sulit dibayangkan, dan seperti yang telah ditunjukkan oleh Tuan Yu, ini… dapat dilakukan oleh para cendekiawan, bahkan mungkin hanya dapat dilakukan oleh para cendekiawan.

Dengan mengetahui tren pendidikan yang akan datang dalam sepuluh tahun ke depan dan lebih, apa yang dapat dilakukan Xu Tingsheng…mungkin bahkan lebih dari itu.

Xu Tingsheng telah menemukan arah barunya, yang juga merupakan arah yang benar-benar ia minati. Rencana besarnya untuk Hucheng Education sangat luas dan mendalam, hanya saja untuk saat ini, masih belum banyak yang bisa ia lakukan.

Ia akan terlebih dahulu membangun platform, mengembangkan basis konsumen, dan menyempurnakan pengalaman konsumen, sehingga menciptakan mekanisme operasi yang efisien dan sesuai untuk platform tersebut. Untuk saat ini, eksperimennya hanya akan terbatas pada kota Yanzhou.

Xu Tingsheng tidak mengungkapkan kepada Wai Tua gambaran masa depan yang luar biasa yang ia bayangkan. Ketika ia menemui Wai Tua keesokan harinya, ia menjelaskan idenya kepadanya melalui platform bimbingan belajar di rumah.

“Jika memang benar-benar platform pilihan ganda seperti yang Anda katakan, sebenarnya pemrogramannya tidak akan terlalu sulit. Saya akan meminta bantuan Guru dan beberapa murid senior, dan kita seharusnya bisa mendapatkan platform yang berfungsi dalam waktu setengah bulan. Masalahnya terletak pada…ada begitu banyak organisasi perantara di luar sana, dan ada juga orang-orang di sekolah yang melakukan hal serupa. Ditambah lagi, orang tua juga tidak familiar dan tidak terbiasa dengan media seperti itu…saya khawatir kita mungkin tidak akan mendapatkan klien sama sekali.”

Wai Tua mengungkapkan kekhawatirannya.

Xu Tingsheng tertawa, “Biar saya yang mengurus periklanan dan promosinya. Saya rasa kita memiliki beberapa keunggulan dibandingkan organisasi perantara yang Anda sebutkan itu. Pertama adalah kemudahan—cukup masuk ke internet saja sudah cukup. Selain itu, kita juga memiliki hal-hal yang tidak mereka miliki, seperti fungsi evaluasi dan sistem peringkat bintang. Juga… kita aman, tepercaya, dan gratis…”

“Bebas?”

“Baik, saat ini gratis untuk kedua belah pihak. Setelah itu, akan selamanya gratis untuk semua tutor rumahan, setidaknya…” Xu Tingsheng tidak menceritakan semua niatnya kepada Wai Tua.

Sebenarnya, dia tidak pernah berniat atau bahkan mempertimbangkan untuk menghasilkan uang sebagai perantara sejak awal. Yang dia inginkan saat ini hanyalah basis konsumen serta peningkatan pengalaman konsumen.

“Investasi ini tidak sebagus yang Anda kira. Saya mampu membakar uang itu,” jelas Xu Tingsheng.

Mendengar Xu Tingsheng mengatakan itu, Wai Tua tidak bisa berkata apa-apa lagi. Saat makan malam yang ditraktir terakhir kali, dia mendengar Xu Tingsheng sendiri mengakui bahwa dia berasal dari kabupaten termiskin di salah satu kota termiskin di Provinsi Jianhai, keluarganya bertani dan menjalankan toko kecil… Pada hari itu, dia bahkan tanpa malu-malu menghindari pembayaran tagihan.

Namun, dari interaksi mereka selanjutnya, Wai Tua samar-samar dapat merasakan bahwa Xu Tingsheng mungkin sebenarnya bukan anak miskin seperti yang dipikirkan semua orang. Meskipun ia sangat santai dalam hal makanan dan pakaian, ia selalu sangat murah hati dalam pengeluarannya karena ia tidak pernah ragu untuk mentraktir teman-teman sekelasnya makan atau hal serupa. Bahkan biaya pengobatan Wai Tua kali ini awalnya ditanggung olehnya. Selain itu, ia telah menyewa rumah di luar universitas, dan membeli komputer… semua itu tampaknya telah dicapai dengan relatif mudah…

Kemudian, Xu Tingsheng berkata: Investasi ini tidak sebagus yang Anda kira. Saya mampu membakar uang itu.

Wai Tua menyadari bahwa penilaiannya terhadap Xu Tingsheng masih terlalu dangkal. Kemudian, karena Xu Tingsheng sudah mengambil keputusan, ia tentu akan senang untuk mengikutinya. Apalagi ia memiliki kepercayaan yang besar dan tak dapat dijelaskan pada Xu Tingsheng, bahkan jika tidak, rasa terima kasih yang telah diberikan beberapa hari yang lalu sudah cukup membuatnya pasti akan membantunya tanpa terkecuali.

“Sekarang sudah tenang, Xu Tingsheng sudah datang.”

Wai Tua mengucapkan kata-kata ini kepada Li Linlin saat itu, tetapi sebenarnya, ia juga mengucapkannya kepada dirinya sendiri. Kata-kata ini mengandung perasaan percaya, rasa syukur… kata-kata ini akan selamanya tetap terpatri dalam benak Wai Tua dan Li Linlin.

Setelah itu, Xu Tingsheng menjelaskan secara rinci kepada Wai Tua mengenai ide dan persyaratannya untuk platform tersebut.

Dia ingin membangun platform dengan dua pilihan.

Pertama, para siswa atau anggota masyarakat lainnya yang mencari pekerjaan bimbingan belajar di rumah harus mengungkapkan beberapa informasi penting tentang diri mereka, seperti nama lengkap, catatan kependudukan, nomor identitas, nomor mahasiswa, dan sebagainya… Tentu saja, fungsi privasi dapat digunakan untuk bagian informasi ini. Selain administrator platform, informasi kedua belah pihak hanya akan diungkapkan kepada kedua belah pihak setelah mereka pada dasarnya sepakat dalam keinginan mereka satu sama lain.

Mereka harus secara terbuka menampilkan universitas, program studi, sertifikat, hasil ujian masuk universitas, dan sebagainya, yang semuanya harus dapat dibuktikan.

Setelah itu akan dipamerkan prestasi para tutor privat. Xu Tingsheng berencana untuk menetapkan sistem peringkat bintang di bidang ini sebagai alat evaluasi, yang memungkinkan orang tua untuk membuat pilihan yang lebih tepat di satu sisi, sekaligus mengikat para tutor privat tersebut ke ‘armada tempurnya’ di saat yang sama.

Xu Tingsheng telah meniru sistem Taobao dalam hal ini.

Dengan mempertimbangkan kepercayaan dan keamanan, informasi dari pihak orang tua jelas jauh lebih penting. Informasi tentang orang tua dan siswa harus sangat detail. Misalnya, orang tua harus mengungkapkan posisi pekerjaan mereka serta informasi pada kartu identitas dan catatan kependudukan mereka, serta sekolah, kelas, dan nomor siswa anak mereka.

Tentu saja, sebagian dari informasi ini juga dapat dirahasiakan, hanya tersedia bagi administrator platform dan tutor rumahan yang menjadi target mereka.

Dengan dasar ini, para tutor rumahan akan menampilkan informasi lowongan pekerjaan mereka, sementara orang tua akan menampilkan apa yang dibutuhkan anak mereka dalam sistem pilihan ganda.

Saat ini, sebenarnya hanya ada tiga orang yang terlibat dalam rencana Xu Tingsheng ini. Dia bertugas membagikan uang dan mempromosikan platform, Old Wai terlibat dalam hal-hal teknis, sementara Li Linlin bertanggung jawab atas bagian backend.

Tentu saja, ini hanya untuk sementara waktu. Dengan mempertimbangkan perkembangan mereka di masa depan, Xu Tingsheng bermaksud menyewakan seluruh lantai tiga yang kosong di kediaman tepi sungai tempat tinggalnya sebagai kantor masa depan untuk Hucheng Education.

Setelah menjelaskan semuanya dengan jelas kepada Wai Tua, Xu Tingsheng mengeluarkan tiga puluh ribu yuan.

“Bukankah ini agak berlebihan?” tanya Wai Tua.

“Aku sudah bilang akan memberimu dan Linlin gaji…tentu saja, gaji kalian tidak terlalu tinggi. Ini terutama untuk Guru dan murid senior kalian—kita tidak bisa membiarkan mereka bekerja tanpa bayaran. Bagaimana cara memberikannya, berapa banyak yang harus diberikan, terserah kalian saja…Aku percaya padamu,” Xu Tingsheng menepuk bahu Wai Tua.

Wai Tua dan Li Linlin adalah orang pertama yang bergabung dengan tim bisnis Xu Tingsheng setelah kelompok kecil awalnya. Dia memiliki pemahaman yang cukup tentang karakter kedua orang ini. Jangan gunakan orang yang Anda ragukan, jangan ragukan orang yang Anda gunakan.