Tetap saja, Tunggu Aku - MTL - Chapter 31

Bab 31: Kami di sini untuk menaikkan harga

2000 meter persegi ruang di lantai dasar Menara Golden City akan disewakan. Bapak Xu sebelumnya mengetahui bahwa karena SARS, pencarian calon penyewa untuk mal tersebut belum begitu berhasil. Untuk penawaran awal yang mungkin diterima, harga sewanya sekitar 110.000 yuan per tahun.

Setelah pernah mengalami era harga perumahan yang meroket (termasuk sewa toko), Xu Tingsheng merasa agak sulit untuk mempercayai hal ini. Sebuah bangunan di lokasi pusat kabupaten yang paling menarik perhatian orang lain, seluas 2000 meter persegi, ternyata hanya membutuhkan biaya sewa 110.000 yuan per tahun?

Di kehidupan sebelumnya, Xu Tingsheng sama sekali tidak mengetahui harga perumahan dan properti komersial pada tahun 2003. Dengan situasi dan kondisi keluarganya saat itu, hal itu bukanlah sesuatu yang akan dia perhatikan. Satu-satunya kesan yang dia miliki tentang hal ini adalah setelah melihat beberapa analisis harga perumahan beberapa tahun kemudian dan melalui analisis tersebut dia mengetahui bahwa tahun 2003 adalah tahun yang bagus untuk properti komersial, yang akan segera memasuki jalur perkembangan yang pesat dan gila-gilaan.

Sebenarnya, akibat gabungan berbagai faktor selama periode waktu yang unik ini, saat ini tidak ada patokan yang tepat untuk harga sewa Golden City Tower. Karena pemilik dan penyewa sama-sama tidak memiliki patokan, semuanya didasarkan pada seberapa besar menurut mereka masing-masing nilai properti tersebut.

Sebelum memasuki kantor bos Golden City Tower, Xu Tingsheng meraih Tuan Xu dan berkata dengan tegas, “Ayah, kami bisa menerima sewa asalkan tidak melebihi 150 ribu, dan kontrak sewa harus ditandatangani selama mungkin. Yang terpenting adalah memperjuangkan cara kita membayar biaya tersebut; akan lebih baik jika kita bisa menyimpan lebih banyak dana kita.”

Saat ayah dan anak itu memasuki kantor, pria gemuk paruh baya di belakang meja menyambut mereka dan menyeduh teh untuk mereka sebelum bertanya, “Kalian berdua datang untuk…?”

Pak Xu langsung ke intinya, “Kami ingin membahas situasi sewa toko serba ada di lantai pertama.”

Karena langsung tertarik, pria paruh baya yang gemuk itu buru-buru bertanya, “Bos yang terhormat ini bernama siapa?”

“Kata ‘terhormat’ tidak diperlukan; nama keluarga saya adalah Xu.”

“Oh, Bos Xu…” Bos Menara Kota Emas berhenti sejenak sebelum melanjutkan, “Sayang sekali, Tuan Xu hampir saja mendapatkannya. Setelah beberapa putaran penawaran, kami pada dasarnya telah mencapai kesepakatan mengenai department store di lantai pertama dengan Bos Zhao dari Hotel Kota Selatan.”

Xu Tingsheng dan Tuan Xu saling bertukar pandang, tersenyum penuh arti. Kata-kata bos Menara Kota Emas itu hanya setengah benar. Dia mengatakan bahwa toko serba ada itu telah melalui beberapa putaran penawaran, tetapi sebenarnya, hampir tidak ada yang menanyakannya sama sekali. Namun demikian, kesepakatan yang pada dasarnya telah dia capai dengan Bos Zhao itu pasti bukan tanpa dasar.

Tentu saja, bahkan jika mereka telah mencapai kesepakatan, selama kontrak belum ditandatangani, itu sama saja dengan tidak mencapai kesepakatan sama sekali. Selain itu, dalam hal harga sewa, bos Golden City Tower pasti tidak akan puas.

Pak Xu bertanya langsung, “Lalu, apakah masih ada ruang untuk negosiasi?”

“Ada, tapi…”

“Jika memang ada, itu bagus. Kami di sini untuk menaikkan harga.”

Ini mungkin kalimat terindah yang pernah didengar bos Menara Kota Emas selama periode waktu ini. Setelah berhadapan dengan SARS saat hendak memulai operasi, yang sangat menghambat setiap langkahnya, segalanya tidak berjalan mulus sama sekali baginya beberapa hari terakhir ini. Meskipun telah bernegosiasi soal sewa dengan Bos Zhao sebelumnya, itu hampir tidak berbeda dengan memohon kepada pihak lain untuk menyewa tempat tersebut darinya, dengan harga sewa yang telah diturunkan secara drastis.

Sekarang, seseorang benar-benar mengatakan kepadanya: Kami di sini untuk menaikkan harga.

Bos Menara Kota Emas mengesampingkan semua rencana licik dari pikirannya, dan langsung bertanya, “Apakah Anda tahu harga sewa yang telah kita sepakati?”

Sebenarnya, Tuan Xu hanya memiliki pemahaman umum tentang harga sewa toko serba ada, tetapi dia tahu bahwa begitu dia bertanya, akan sangat sulit baginya untuk mendengar kata-kata jujur dari pihak lain.

Oleh karena itu, dia berbohong sambil tersenyum, “Kami tahu. Kami bisa menambahkan 5000.”

Saat kata-kata itu keluar dari mulut Tuan Xu, Xu Tingsheng sekali lagi melihat ayahnya dari sudut pandang yang berbeda.

Bos Golden City Tower tak ragu lagi, bertukar beberapa kata sopan dengan Tuan Xu sebelum segera mengangkat teleponnya dan menelepon Bos Zhao.

Setelah menutup telepon, dia berkata kepada Tuan Xu, “Bos Zhao sebenarnya tidak percaya; dia bermaksud untuk datang langsung ke sini. Bagaimana menurut Anda?”

Tuan Xu menyesap tehnya, “Untunglah. Saya ingin menyelesaikan semuanya hari ini, agar kontrak ditandatangani secepat mungkin. Jika Bos Zhao mau menunggu beberapa hari sebelum datang, kita mungkin tidak akan punya waktu untuk menunggu.”

“Bos Xu bisa tenang soal ini. Kami akan menyelesaikannya di tempat dan menandatangani kontrak sesegera mungkin.”

“Baiklah, kita tunggu saja sampai Bos Zhao datang.”

Keduanya mengobrol santai sejenak sebelum Bos Zhao, seorang pria berusia lima puluhan, mendorong pintu dan masuk, lalu langsung bertanya, “Bos Ye, Anda tidak akan mencari lawan untuk bermain-main dengan saya, kan?”

Tuan Xu tidak berbicara. Pada saat seperti ini, tidak ada gunanya.

Ekspresi wajah bos Menara Kota Emas tampak agak tidak senang saat ia bertanya langsung, “Harga yang ditawarkan Bos Xu adalah 105 ribu, lima ribu lebih tinggi dari harga Anda. Bos Zhao, bagaimana menurut Anda?”

“105 ribu?”

Tuan Xu mengangguk.

“Kalau begitu, kamu saja yang tanda tangani,” kata Bos Zhao seolah hendak berjalan keluar.

Tuan Xu segera berdiri, mengulurkan tangannya ke arah bos Menara Kota Emas, “Mari kita jalin kerja sama yang menyenangkan.”

“Mari kita jalin kerja sama yang menyenangkan.”

Bos Zhao memiringkan kepalanya dan berpikir sejenak, “Apakah kamu serius? 110 ribu.”

Pak Xu tidak ragu sedetik pun, “115 ribu.”

Bos Zhao terkejut, “Bro, dengan metode membesarkan anakmu seperti ini, kau benar-benar terlihat seperti kaki tangan yang disewa Bos Ye.”

Tuan Xu tersenyum, tanpa berbicara.

Bos Zhao mencoba bertanya, “Bagaimana jika saya menaikkan harga menjadi 120 ribu?”

Tepat ketika Tuan Xu hendak berbicara, Xu Tingsheng menarik lengan bajunya dari belakang.

Mendengar itu, Tuan Xu ragu sejenak sebelum menjawab, “Saya akan membahasnya nanti, saat Anda benar-benar mengemukakannya.”

Hal ini diperhatikan oleh Bos Ye dari Menara Kota Emas dan Bos Zhao, yang keduanya memiliki spekulasi masing-masing. Namun, keduanya sama-sama percaya bahwa jika Bos Zhao benar-benar menaikkan harga menjadi 120 ribu, Tuan Xu akan semakin ragu.

Sebenarnya, Xu Tingsheng sengaja melakukan tindakan ini agar mereka tertangkap, dan Tuan Xu telah berkoordinasi dengannya dengan sangat baik.

“Bos Ye, Bos Xu, tunggu sebentar. Saya harus menelepon.”

Bos Zhao meninggalkan ruangan, menelepon selama tiga hingga lima menit di luar sebelum langsung berkata saat kembali, “120 ribu—hanya itu yang akan saya berikan hari ini. Bos Ye, Bos Xu, entah kalian berdua bersekongkol untuk mempermainkan saya atau ini semua nyata, ini adalah jumlah tertinggi yang akan saya berikan. Saya tidak akan menaikkannya apa pun yang terjadi.”

Bos Ye dari Menara Kota Emas sudah cukup puas dengan harga ini. Tentu saja, tatapannya pada Tuan Xu, selain berisi rasa terima kasih, juga masih dipenuhi dengan antisipasi.

“Bos Xu, bagaimana menurut Anda?”

Xu Tingsheng merenung sejenak. Dengan kedatangan mereka berdua yang begitu tiba-tiba, dan panggilan dari bos Menara Kota Emas yang juga dilakukan tepat di depan mata mereka, itu berarti hampir tidak mungkin dia dan Bos Zhao bersekongkol.

Sebaliknya, justru tampak seolah-olah pihak mereka bersekongkol dengan bos Golden City Tower untuk menaikkan harga.

“Lalu, apakah harga ini harus dinaikkan, dan jika ya, bagaimana cara menaikkannya?”

Saat Xu Tingsheng masih mempertimbangkan hal ini, Tuan Xu telah mengulurkan tangannya ke arah bos Menara Kota Emas, dan berkata, “125 ribu; saya harap Bos Ye tidak mempersulit saya.”

Kata-kata ini diucapkan dengan sangat aneh, Tuan Xu bahkan menambahkan ‘jangan mempersulit saya’ setelah menaikkan harga.

Namun, justru kalimat aneh inilah yang terdengar begitu bagi bos Menara Kota Emas: “Saya sudah sangat tulus dan terus terang; saya harap Anda tidak ragu lagi. Jangan mencoba terus menaikkan harga kepada kami; jika Anda masih tidak yakin, saya akan merasa berada dalam posisi sulit, dan jika demikian, mungkin kita hanya bisa menyerah.”

Dari sudut pandang bos Menara Kota Emas, dia tentu berharap lebih dapat bekerja sama dengan Bos Xu yang jujur dan terus terang di hadapannya. Selain itu, ini sudah kedua kalinya pihak lain mengulurkan tangannya kepadanya. Jika dia ragu lagi, itu benar-benar tidak akan menghormati Tuan Xu sama sekali.

Melihat dari samping, Xu Tingsheng diam-diam merasa ingin tertawa. Sebagai seseorang yang berasal dari generasi pertama petani yang beralih menjadi pengusaha di tahun 1980-an, aura kuat ayahnya memang sangat berpengaruh.

Ketiganya terdiam sejenak.

Bos Zhao adalah orang pertama yang mengulurkan tangannya kepada Bapak Xu, “Selamat, Bos Xu. Saya berharap kita akan memiliki kesempatan untuk bekerja sama di masa depan.”

Tuan Xu menjawab, “Terima kasih, Bos Zhao, karena telah mengizinkan kami memilikinya. Jika ada kesempatan seperti itu, saya harus meminta Bos Zhao untuk lebih memperhatikan saya.”

Seolah merasa terganggu karena telah dikalahkan oleh Bos Zhao, Bos Ye dari Menara Kota Emas buru-buru menggenggam tangan Tuan Xu, sambil terus berseru, “Mari kita jalin kerja sama yang menyenangkan, mari kita jalin kerja sama yang menyenangkan.”

Tuan Xu dan Bos Ye kemudian menghabiskan waktu untuk membahas beberapa detail, termasuk jangka waktu kontrak, besaran kenaikan sewa, metode pembayaran biaya, dan lain sebagainya. Baru sekarang Tuan Ye menyadari bahwa Tuan Xu yang tampak jujur dan lugas sebenarnya juga sangat perhitungan dan mampu menipu orang. Namun, bukankah dia tidak bisa langsung menarik Bos Zhao kembali sekarang? Lagipula, bukankah Bos Zhao juga mahir menipu orang?

Boss Ye memilih untuk mundur selangkah.

……

Xu Tingsheng dan Tuan Xu masing-masing mengendarai sepeda, keduanya mengayuh dengan santai.

“Ayah, kenapa Ayah masih menambahkan 5 ribu waktu itu? Bukankah satu atau dua ribu saja sudah cukup?” tanya Xu Tingsheng.

“Aku juga sudah memikirkan ini. Namun, aku merasa jika aku hanya menambahkan satu atau dua ribu saat itu, masalah ini mungkin masih belum akan diputuskan. Bos Zhao mungkin berpikir dia masih bisa memperjuangkannya sedikit. Meskipun dia mengatakan bahwa dia tidak akan menaikkan harga lagi apa pun yang terjadi, kata-kata seperti itu sebenarnya tidak berbeda dengan kentut. Selain itu, Bos Ye dari Menara Kota Emas mungkin juga merasa tidak nyaman… bagaimana menurutmu?” jelas Tuan Xu.

Xu Tingsheng tertawa bodoh, “Aku tidak mengerti hal-hal seperti itu. Pokoknya, aku hanya merasa aura ayahku saat itu sangat kuat, sangat dahsyat sehingga menekan kedua bos itu sampai hampir tidak bisa bernapas.”

“Hentikan menjilat itu,” Tuan Xu tertawa, “Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa saya hanya bertani dengan tenang selama beberapa tahun terakhir? Ada banyak hal yang telah saya pikirkan, selidiki, dan pelajari, hanya saja saya tidak menyangka akan ada kesempatan seperti ini.”

“Setidaknya, untuk masalah tekanan yang Anda sebutkan terhadap Bos Ye dan Zhao, saya merasa bahwa bagi Bos Zhao, itu karena dia tidak begitu bertekad untuk mendapatkan toko serba ada ini. Lagipula, dengan adanya SARS seperti ini, setiap orang menjadi jauh lebih berhati-hati dalam melakukan apa pun. Sedangkan untuk Bos Ye, dia tampaknya benar-benar kekurangan uang. Saya memperkirakan dia hampir kehabisan uang untuk memenuhi kebutuhannya saat ini. Jika tidak, dia juga tidak akan membutuhkan uang ini. Lihatlah kita, dibandingkan dengan seorang bos yang membangun gedung-gedung tinggi seperti dia.”

Saat Xu Tingsheng mendengarkan analisis Tuan Xu, ia tiba-tiba merasa bahwa ia sama sekali tidak memahami ayahnya di kehidupan sebelumnya. Kompetensi dan ambisinya—keduanya jauh melampaui imajinasinya.

“Sepertinya aku benar-benar bisa menjadi Tuan Muda Xu generasi kedua yang kaya raya dengan tenang,” pikir Xu Tingsheng dengan gembira.

“Apa yang kau senyumkan?” tanya Tuan Xu.

“Tidak apa-apa. Hanya saja, aku merasa cara Ayah bersikap barusan, dengan aura seperti itu, benar-benar sesuatu yang belum pernah kulihat sebelumnya, apalagi kubayangkan,” jawab Xu Tingsheng.

Pak Xu tersenyum, “Orang-orang yang bersama kami mendirikan pabrik-pabrik itu pada dasarnya sama saja. Mereka bersedia bekerja keras dan tekun, tidak menganggap diri mereka sebagai bos. Namun, di saat yang sama, mereka juga kasar dan tidak masuk akal. Pada saat itu, karena sistem yang tepat belum terbentuk, yang diandalkan pabrik-pabrik di tengah berbagai hal yang kacau itu adalah aura dan metode kami para bos.”

“Dengan adanya uang yang sudah kita miliki sekarang, dan Anda juga telah memberi saya 150 ribu sebagai dukungan, hal yang aneh adalah jika saya tidak memiliki sedikit pun aura.”

“Ayah, kenapa Ayah begitu mempercayai saya? Bukannya saya tahu apa-apa.”

“Masih berpura-pura dengan Ayahmu; Sejujurnya, jika itu dirimu yang dulu, aku benar-benar tidak akan berani mempercayaimu seperti ini. Namun, perubahanmu beberapa bulan terakhir ini sangat besar. Sejak kata-kata yang kau ucapkan saat Wang Jingfang mengunjungi rumah kita, aku mulai memiliki firasat seperti ini. Benar, harga daging babi memang mulai naik.”

“Soal akar indigowoad dan cuka putih setelahnya, dan juga hasil ujianmu, ditambah 300 ribu yang kau peroleh, nada bicaramu saat pulang ke rumah di ruang karantina, dan kau menarik bajuku barusan—semuanya membuat Ayah merasa bahwa kau tiba-tiba menjadi dewasa, dan bukan dewasa seperti biasanya. Seolah-olah cahaya pencerahan tiba-tiba turun padamu dengan penuh kemuliaannya tanpa diduga.”

“Aku juga sudah membicarakan ini dengan Ibumu beberapa kali, tapi tetap saja aku tidak mengerti. Setelah itu, kami memutuskan untuk tidak memikirkannya sama sekali. Lagipula, kamu adalah putra kami adalah fakta yang tidak akan pernah berubah.”

Xu Tingsheng tidak menjelaskan apa pun, hanya berteriak keras satu kata, ‘Ayah’.

Pak Xu memegang setang dengan satu tangan, mencondongkan tubuh ke arah Xu Tingsheng sambil mengelus kepalanya dengan tangan lainnya, “Ayah hanya berharap tekanan yang kau alami tidak terlalu besar. Secara umum, lakukan saja apa yang bisa kau lakukan dan jangan memaksakan diri pada apa yang tidak bisa kau lakukan. Masih ada Ayah, dan di hati Ayah, tidak ada yang lebih penting daripada kau hidup bahagia dan sehat.”

“Ya.”

Sambil menahan tangis, Xu Tingsheng mengangguk. Sejak kelahirannya kembali, ia telah memikul beban yang terlalu berat di pundaknya. Keluarga, teman, hubungan, bahkan guru dan murid—seolah-olah ia ingin mengurus hampir semuanya dengan kekuatan prekognitifnya. Dengan cara ini, ia mengkhawatirkan ujian masuk universitas Huang Yaming dan Fu Cheng, memperhatikan perasaan Yao Jing dan Wu Yuewei, membantu membuat Zhou Tua bangga, meredakan situasi untuk Zhang Xiuyun, mengingatkan gadis yang gagal dalam ujian Matematika, mengkhawatirkan kebahagiaan pernikahan Fang Yunyao…

Dia benar-benar sangat lelah…

Kata-kata ayah Xu Tingsheng itu benar-benar merupakan bentuk penghiburan terbaik baginya, membuatnya tahu bahwa ada gunung besar yang selalu ada di belakangnya. Pada saat yang sama, dia tidak memiliki tanggung jawab mutlak untuk memikul begitu banyak beban di pundaknya.

“Langit memberiku kesempatan untuk menjalani hidupku sekali lagi. Jika aku bahkan tidak bisa menjalani hidup yang nyaman dan tanpa beban dengan kesempatan itu, itu akan menjadi kerugian yang terlalu besar,” pikir Xu Tingsheng.

“Ayah, ayo kita balapan. Lihat siapa yang lebih cepat!”

Dengan itu, Xu Tingsheng melesat duluan. Tuan Xu memarahinya sebelum buru-buru mengayuh sepedanya untuk mengejar, kedua sepeda itu melaju kencang di jalan… menuju rumah.