Scholar’s Advanced Technological System - MTL - Chapter 274

Bab 274 – Otorisasi Paten Luar Negeri

Bab 274: Otorisasi Paten Luar Negeri

Baca di meionove.id jangan lupa donasi

Karena Grynberg sering berurusan dengan orang-orang dari R&D, dia ahli dalam melakukan jenis pembicaraan bisnis ini.

Semakin seseorang membual, semakin dia akan dibenci.

Karena itu, ketika dia memperkenalkan dirinya, dia merahasiakannya. Dia mengatakan dia adalah CEO Umicore, dan dia langsung ke intinya.

“Aku hanya akan bertanya. Apakah Anda punya rencana untuk menjual patennya?”

“Tidak.”

Grynberg, yang merencanakan pertanyaannya, hampir tersedak oleh jawaban Lu Zhou.

Dia terbatuk untuk menutupi rasa malunya sebelum dia berkata, “Apakah kamu tidak akan meminta harga? Bagaimana jika kami dapat memberikan Anda penawaran yang memuaskan?”

“Tidak masuk akal untuk membicarakan hal ini,” kata Lu Zhou sambil dengan lembut meletakkan garpu dan pisaunya. Dia kemudian berkata dengan nada santai, “Seberapa tinggi yang bisa kamu tawarkan? $10 miliar? $20 miliar? Industri elektroda negatif lithium baru saja dimulai, tidak ada yang tahu seberapa besar pasar yang bisa didapat. Bahkan jika saya ingin menjual paten film PDMS yang dimodifikasi, saya tidak akan melakukannya sekarang.”

$10 miliar jelas tidak mungkin. Lu Zhou hanya melebih-lebihkan.

Mungkin baterai lithium-sulfur di laboratorium sepadan dengan harga ini, tetapi bahan anoda lithium jelas tidak.

Bagaimanapun, nilai output tahunan global bahan anoda baterai lithium-ion hanya $10 miliar USD, dan ini karena bahan grafit mahal.

Grynberg diberi waktu yang sulit oleh Lu Zhou.

Lu Zhou jelas tidak ingin bernegosiasi dengannya.

Namun, dia tidak bisa menyerah begitu saja seperti ini.

“Tapi apakah kamu sudah memikirkan tentang substitusi?” kata Grynberg. Dia tersenyum dan berkata, “Kita semua tahu bahwa teknologi berkembang sangat cepat. Mungkin dalam beberapa tahun, materi potensial lain muncul. Apakah Anda yakin pada saat itu, Anda masih dapat menjual paten Anda dengan harga lebih tinggi?”

Lu Zhou tersenyum pada prediksi Grynberg tentang masa depan, tetapi dia tidak mempermasalahkannya.

“Saya bersedia mengambil risiko ini.”

Grynberg: “…”

Melihat pria Belgia ini berhenti berbicara, Lu Zhou mulai mengupas lobster.

Apa lelucon.

Apakah Anda tidak tahu berapa banyak industri menghabiskan elektroda lithium negatif?

Setelah puluhan tahun membakar uang, masalah ini masih belum terpecahkan. Apakah Anda berpikir bahwa hanya dalam beberapa tahun seseorang dapat menemukan solusi yang lebih baik daripada solusi saya?

Bukan tidak mungkin, tapi itu akan sangat dekat.

Melihat bahwa Lu Zhou tidak bergeming, Grynberg menghela nafas dan bertanya, “Baiklah, mari kita tunda pembelian. Berapa harga yang Anda bersedia untuk mengotorisasi paten? ”

Ketika Lu Zhou mendengar pertanyaan ini, dia tersenyum.

Dia telah menunggu ini.

Dia telah memikirkan pertanyaan ini dua bulan yang lalu. Dia bahkan melakukan penyelidikan di pasar baterai lithium.

Perkiraan total permintaan global untuk bahan anoda baterai lithium pada tahun 2016 adalah 138k ton. Dari statistik saat ini, permintaan aktual tahun ini harus sesuai dengan harapan.

Meskipun data ini sesuai dengan bahan grafit dan bukan bahan anoda lithium, itu adalah perkiraan dan referensi yang baik.

Bagaimanapun, bahan anoda lithium memiliki keunggulan biaya dan kinerja. Kecepatan di mana industri menghilangkan anoda grafit bisa jauh lebih cepat daripada yang dibayangkan Lu Zhou.

Bagi Lu Zhou, cara terbesar untuk memaksimalkan keuntungan adalah dengan mendapatkan persentase biaya paten tertentu untuk per ton bahan.

Mempertimbangkan peningkatan permintaan, dalam lima tahun, dia bisa mendapatkan gaji sembilan digit USD.

Kelemahannya adalah misi sistem tidak akan menunggu siapa pun.

Jika Lu Zhou menggunakan metode otorisasi paten ini, pertumbuhan asetnya tahun ini hanya akan menjadi gaji $400.000 USD dari Princeton.

Oleh karena itu, ia datang dengan ide baru.

Itu bisa menjamin keuntungan jangka pendek dan jangka panjang.

Lu Zhou berhenti sejenak. Dia kemudian menyuarakan proposalnya, “Saya bersedia memberi Anda tiga tahun penggunaan dan hak keagenan untuk paten PDMS yang dimodifikasi, seharga $200 juta USD. Ini hanya untuk digunakan di luar China.”

“Dalam periode tiga tahun ini, Anda akan menerima lisensi paten eksklusif untuk pasar global di luar China. Saya tidak akan membuat otorisasi tambahan apa pun kepada pihak ketiga. Anda harus memberi saya setengah dari pendapatan langsung dan tidak langsung dan menanggung semua kewajiban dan tanggung jawab hukum.

Ketika Grynberg mendengar harga permintaan $200 juta, dia agak tidak menyetujuinya.

Namun, ketika dia mendengar bagian kedua dari permintaan Lu Zhou, ekspresi kegembiraan bisa terlihat di matanya.

Pada prinsipnya paten itu sendiri bersifat eksklusif dan monopolistik. Namun, masing-masing negara memiliki hukum interpretasi yang berbeda dan hak eksklusif KI tidak terbatas.

Secara teori, bahkan jika Umicore memberi Lu Zhou tawaran bahwa dia tidak dapat menolak untuk membeli paten, mereka tetap tidak dapat memonopoli produksi dan mengecualikan perusahaan lain.

Selain [UU Paten], setiap negara juga memiliki [UU Anti Monopoli] sendiri. Ini jelas mendefinisikan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual.

Sederhananya, jika paten memiliki “tak tergantikan”, dan pangsa pasar perusahaan dihitung sebagai monopoli, maka mungkin menghadapi penyelidikan antitrust.

Misalnya, jika bahan anoda lithium memiliki keunggulan besar dibandingkan bahan grafit, maka teknologi film PDMS yang dimodifikasi tidak diragukan lagi akan dianggap sebagai “tak tergantikan”.

Untuk paten semacam ini, penolakan otorisasi, diskriminasi harga, penipuan harga, dan lain-lain dapat melanggar peraturan anti-monopoli.

Adapun batas-batas yang tepat dari hukum, itu akan tergantung pada berbagai faktor. Untuk menguji batasnya, tim pengacara yang hebat akan dibutuhkan untuk bekerja sama dengan para manajer puncak perusahaan.

Lu Zhou tidak dapat melakukan ini.

Namun, Umicore berbeda.

Dibandingkan dengan dia, raksasa kimia multinasional ini jauh lebih mengenal regulasi.

Untuk keuntungannya sendiri, mereka pasti akan meningkatkan biaya lisensi dan memperluas keuntungannya di pasar bahan anoda sementara mereka tetap dalam peraturan hukum tentu saja.

Dalam tiga tahun, Lu Zhou dapat menerima sejumlah besar biaya lisensi paten, dan Umicore dapat menerima daya saing pasar yang diinginkannya.

Ini demi kepentingan kedua belah pihak.

Grynberg menyembunyikan kegembiraan di matanya dan memasang wajah ragu-ragu.

“Tiga tahun terlalu singkat, saya mungkin bisa menerimanya selama lima tahun. Anda harus tahu bahwa kami mendapatkan lisensi materi LFP Clariant Group hanya dengan $10 juta USD…”

“Kamu tidak bisa membandingkannya seperti itu,” kata Lu Zhou sambil tersenyum dan menggelengkan kepalanya. Dia menambahkan, “LEP hanya merupakan bahan katoda yang hemat biaya. Apakah Anda pikir saya tidak tahu bahwa $10 juta USD Anda hanyalah penghalang masuk? Untuk setiap ton LFP yang Anda hasilkan, Anda harus membayar lagi kepada Clariant Group sebesar $20 juta USD.”

Grynberg dipanggil tetapi ekspresi wajahnya tidak berubah sama sekali.

Dia menatap Lu Zhou. Seolah-olah dia telah membuat beberapa keputusan, dia hanya mengatakan dua kata.

“$400 juta!”

Hati Lu Zhou melompat keluar dari dadanya ketika dia mendengar nomor ini.

$400 juta dolar AS!

Itu bukan hanya tentang uang baginya. Ada 400.000 poin pengalaman yang melekat padanya …

Jujur saja, dia tertarik.

Lu Zhou menarik napas dalam-dalam dan berkata, “Paling lama empat tahun, itulah keuntungan saya. Jika setelah empat tahun kami masih dapat bekerja sama dengan baik, saya dapat mempertimbangkan untuk memperbarui kontrak dengan harga baru. Jika tidak, saya yakin Nichia dan 3M pasti tertarik untuk bernegosiasi dengan saya.”

Kalimat terakhir itu memainkan peran yang menentukan.

Grynberg masih ingin bertarung, tetapi dia tidak punya kartu untuk itu. Lagi pula, Lu Zhou tidak membutuhkan dana penelitian ilmiah, dan dia adalah seorang sarjana terkenal di komunitas akademik.

Terutama ketika dia berpikir bahwa Nichia dapat menawarkan harga yang lebih tinggi, dia mengendurkan bahunya dan membuat keputusan.

“Baik, kamu menang. Empat tahun itu.”