Raja Piaraan - Chapter 77

Bab 77: Isu Pangsa Pasar
Sebagai kepala pusat penangkaran, Sun Yinian dapat memperkirakan situasi penjualan mereka secara kasar dari frekuensi pembelian di berbagai toko hewan peliharaan. Dengan toko hewan peliharaan biasa sebagai referensi, dibutuhkan sekitar satu bulan untuk menjual sepuluh kucing butik mahal—ini adalah tingkat rata-rata. Oleh karena itu, dia tidak percaya bahwa Zhang Zian akan membeli begitu banyak hewan peliharaan sekaligus. Di tempat kejadian terdapat semua orang dalam industri; Sun Yinian tidak mempercayainya, dan Qian Fang bahkan lebih tidak mempercayainya.
 
Ia berkata dengan sangat serius, “Bos Zhang benar-benar bisa bercanda. Tahukah Anda berapa banyak hewan peliharaan di sini?” Beberapa baris hewan peliharaan di dalam kandang ini adalah semua yang sedang ia persiapkan untuk dimuat, untuk dikirim bersama hewan peliharaan untuk Love Lovely Pet. Zhang Zian melirik dan menjawab dengan ragu, “Sekitar delapan puluh.” Senyum Qian Fang memudar, mengulurkan jari dan menunjuk ke arahnya. “Tepatnya, totalnya delapan puluh tiga! Delapan puluh tiga hewan peliharaan, Bos Zhang, Anda ingin mengambil semuanya?”
 
Zhang Zian tidak langsung menjawab. Dia berjalan ke beberapa baris kandang, dan berjongkok untuk melihat-lihat. Mereka berbeda dari hewan peliharaan di truk dekat pintu masuk. Hewan-hewan peliharaan ini mendekat begitu melihat manusia datang, dan berkumpul di tepi kandang satu demi satu membentuk genangan untuk meminta makan. Meskipun beberapa hewan peliharaan tampak dingin dan penakut, kecil kemungkinan mereka tidak bereaksi sama sekali, apalagi mereka tidak akan takut dan bersembunyi di sudut kandang. Dia menggerakkan tangannya ke tepi kandang, dan beberapa hewan peliharaan yang lincah segera menjulurkan ujung hidung mereka keluar kandang, dan mengendus-endus. Beberapa hewan peliharaan bahkan mengeong seolah-olah ingin menyenangkan.
 
Jika dia punya pilihan, dia tidak akan memutuskan untuk mengambil begitu banyak hewan peliharaan sekaligus. Tetapi jika dia tidak berjuang untuk kesempatan ini, Stars akan mengambil hewan peliharaan ini, dan kemudian dia tidak akan memiliki hewan peliharaan untuk dijual di tokonya saat itu. Hewan peliharaan tidak muncul begitu saja dari jalur produksi industri; bayi yang berusia di bawah tiga bulan tidak dapat dibeli. Dia sudah berkunjung ke sini dua kali, dan secara umum memahami siklus perkembangbiakan di sini. Jika dia kehilangan kelompok hewan peliharaan ini, dia harus menunggu setidaknya tiga minggu lagi agar hewan peliharaan tersebut dapat meninggalkan induknya dan menyelesaikan vaksinasi mereka. Haruskah dia berjualan selama tiga minggu ini? Haruskah dia menutup toko dan pergi berlibur? Apa pun itu, dia tidak akan memilih hewan peliharaan murah yang ditawarkan Love Lovely Pet.
 
Zhang Zian memperhatikan bahwa di antara hewan peliharaan yang dipilih, mayoritas adalah kucing dan anjing, dan jumlah kucing lima puluh persen lebih banyak daripada anjing. Hal ini sangat sesuai dengan rasio penjualan dalam klasifikasi pasar hewan peliharaan. Stars telah menjual hewan peliharaan selama bertahun-tahun, dan telah menguasai data yang sangat detail tentang penjualan dan tren pembelian pelanggan. Mereka tahu dengan sangat jelas hewan peliharaan mana yang mudah dijual, dan hewan peliharaan mana yang sulit dijual; ini jelas bukan pembelian buta. Tentu akan menjadi perang yang sangat sulit untuk memiliki lawan yang begitu kuat. Tetapi dia tidak bisa mundur, jika tidak, modal dan reputasi kecil yang akhirnya dia kumpulkan akan sia-sia. Dia berkata, “Di antara hewan peliharaan ini, saya menginginkan semua kucing. Untuk anjing, saya menginginkan sebagian besar dari mereka.”
 
Begitu Zhang Zian mengambil keputusan, dia tidak memberi waktu bagi Qian Fang untuk bereaksi. Dia segera menyatakan kepada Sun Yinian, “Bos Sun, saya akan membayar penuh setengahnya, dan saya akan membayar uang muka untuk setengahnya lagi, apakah itu baik-baik saja? Adapun harga satuan, sesuai dengan standar sebelumnya, akan naik turun sepuluh persen sesuai dengan kondisi. Bagaimana menurut Anda?” Bagi yang mengerti, jangan mencoba menipu siapa pun dengan masalah kondisi. Beberapa detail mungkin kontroversial, tetapi secara umum, kedua belah pihak menyadari hal itu. Sun Yinian benar-benar terkejut hingga tak bisa berkata-kata dengan perkembangan yang tak terduga ini. Qian Fang berkata, “Bos Sun, apa maksud Anda?” Zhang Zian tertawa, “Dalam ekonomi pasar ini, siapa pun bebas menawarkan harga, persaingan bebas. Kalian belum membuat kesepakatan, jadi tentu saja itu tidak berarti saya tidak bisa menawarkan harga? Bos Sun, bolehkah saya menawarkan harga?”
 
Sun Yinian akhirnya tersadar, “Tentu saja! Tentu saja kau bisa!” Qian Fang bisa memilih untuk mengikuti harga yang ditawarkan, atau bahkan menekan harga yang diberikan Zhang Zian, tetapi ini sudah sepenuhnya mengacaukan rencananya. Pada awal bulan ini, ketika dia melapor kepada manajer regional, sebuah surat perintah militer telah dikeluarkan. Untuk menanggapi keputusan kantor pusat dalam persiapan memasuki pasar, dia harus menekan biaya pengadaan sebesar sepuluh persen. Meskipun biaya pengadaan dapat ditekan, itu pasti tidak akan mencapai target sepuluh persen jika dia mengikuti harga yang ditawarkan. Ini akan memberikan kesan buruk kepada manajer regional, dan akan memengaruhi jalan kariernya di masa depan.
 
Cara lain adalah dengan tidak terpaku pada harga. Akan butuh waktu lama bagi toko hewan peliharaan biasa untuk menjual sejumlah besar hewan peliharaan seperti itu. Meskipun melakukan ini akan menyebabkan hilangnya sebagian pasokan berkualitas tinggi, setidaknya ini bisa menjadi strategi pencegahan, dan讓 Sun Yinian mengetahui konsekuensi dari melawan Stars. Cara yang digunakannya bukanlah tanpa tipu daya, tetapi dari sudut pandang Stars, dia jelas merupakan orang yang berbakat yang dapat membantu bos menghemat uang, sehingga dia bisa berada di posisi tinggi. Dia menarik napas dalam-dalam, menenangkan suasana hatinya, mengangguk dan berkata, “Zhang Zian dari Toko Hewan Peliharaan Amazing Fate, kan? Baik, aku akan mengingatmu.” Dia selesai dan memanggil asistennya. “Ayo pergi!”
 
Setelah mereka pergi, Sun Yinian dengan saksama mengamati wajah Zhang Zian dan dengan ragu bertanya, “Manajer Toko Zhang… barusan Anda, Anda tidak bercanda, kan?” Zhang Zian melambaikan tangannya. “Jangan terlalu sopan, panggil saja saya Zhang Zian atau Zian. Tentu saja saya serius, Anda juga tidak perlu berterima kasih. Saya tidak datang untuk Anda, saya hanya datang hari ini untuk membeli.” Sun Yinian berbisik tanpa henti sambil memutar-mutar tangannya, “Bagus… tapi…” Dia berhenti sejenak, “Tapi tujuh barang terakhir, sudah terjual semua?” Zhang Zian mengangguk, “Sudah terjual, jadi saya datang untuk membeli yang baru. Bos Sun, bolehkah saya mengajukan proposal?”
 
“Silakan katakan, tolong katakan,” jawab Sun Yinian dengan tergesa-gesa.
 
Zhang Zian dengan halus menyarankan, “Bos Sun, dari sudut pandang saya, pasokan di peternakan Anda sedikit melebihi permintaan.”
 
“Hah? Apa maksudnya?” Sun Yinian tidak mengerti.
 
Zhang Zian menjawab, “Kucing dan anjing menguasai sembilan puluh persen pangsa pasar hewan peliharaan, dan di antara keduanya, jumlah kucing dua kali lipat lebih banyak daripada anjing. Dengan kata lain, dalam pangsa pasar hewan peliharaan, kucing menguasai enam puluh persen, anjing menguasai tiga puluh persen, dan sisanya, semua hewan peliharaan lainnya, hanya dapat dikategorikan sebagai ‘lainnya’.” Ia menunjuk ke chinchilla dan kelinci di dalam kandang. “Ini adalah ‘lainnya’.”
 
Zhang Zian melanjutkan, “Daripada membiakkan hewan ‘lain’ yang berkeuntungan rendah, lebih baik memusatkan energi dan sumber daya pada kucing dan anjing. Perkenalkan lebih banyak varietas, perkenalkan lebih banyak ras kucing dan anjing untuk menghindari pencampuran garis keturunan dan perkawinan sedarah. Persaingan sangat ketat di era ini, dan karena kita adalah bisnis kecil, kita tidak perlu menuntut kesempurnaan. Lebih baik memiliki keahlian. Bertahan hidup harus diutamakan sebelum mempertimbangkan pengembangan.”
 
Dari apa yang dilihatnya, kelemahan terbesar dari peternakan kucing ini adalah banyaknya kucing yang dipelihara tetapi kurang memiliki keunikan. Mereka tidak memiliki kucing boneka atau jenis kucing baru dan mahal lainnya. Dia tidak banyak bicara, dan berhenti sampai di situ. Sun Yinian adalah pria paruh baya, dan pemikirannya cenderung lebih kaku; dia tidak mudah dibujuk. Biarkan saja dia memikirkannya sendiri. Mungkin dia bisa memikirkannya dengan matang, mungkin juga tidak.
 
“Baiklah, jangan kita bahas hal-hal yang terlalu jauh. Mari kita bicarakan bisnis kita dulu. Saya ingat Bos Sun, Anda pernah bilang bahwa pengiriman gratis jika pembelian lebih dari sepuluh hewan peliharaan sekaligus, kan?” Zhang Zian tertawa, “Kali ini, jangan kirimkan saya hamster atau kelinci telinga terkulai, saya benar-benar tidak bisa merawatnya. Lebih baik ambil saja beberapa dolar dari saya!”