Raja Piaraan - Chapter 75

Bab 75: Kota yang Rumit
Pada awalnya, harga yang ditawarkan oleh petugas penjualan di Love Lovely Pet kepada Zhang Zian sangat menguntungkan. Dibandingkan dengan penawaran dari Pets’ Home, setiap hewan peliharaan lebih murah beberapa ratus. Saat itu, Zhang Zian baru pertama kali membeli, dan jumlah pembeliannya pun sangat kecil. Bisa dibayangkan bahwa pelanggan super seperti Bintang yang pandai menawar pasti akan menikmati diskon yang lebih besar. Orang tuanya pernah mengatakan bahwa betapapun murahnya hewan peliharaan di tempat penangkaran yang tidak mengizinkan inspeksi peternakan mereka, hewan-hewan itu sebaiknya tidak dibeli—hewan-hewan itu memiliki masalah. Zhang Zian merenung. Dia tahu hasilnya sekarang, tetapi masih tidak yakin dengan alasan yang menyebabkannya. Kecuali dia sendiri yang pergi memeriksa Love Lovely Pet, semuanya hanyalah asumsi.
 
Pengemudi itu menghitung jumlah hewan peliharaan, dan mencocokkan jumlah tersebut dengan kuantitas yang tertera pada surat pengiriman, lalu melambaikan tangannya dan berkata, “Baiklah, cepat pergi, jangan berlama-lama di area ini. Pemandangannya sangat mengganggu.”
 
Cemburu! Pasti dia cemburu dengan ketampanannya!
 
Zhang Zian tidak ingin terus-menerus berurusan dengan orang-orang yang tidak penting seperti itu, jadi dia berbalik dan berjalan menuju bagian dalam Penampungan Hewan Peliharaan.
 
Jalan itu tiba-tiba menjadi lebih lebar di hadapannya setelah melewati sejumlah bungalow dan bangunan bertingkat dua. Ia akhirnya sampai di jantung wilayah itu—tempat perkembangbiakannya. Ini adalah kali ketiga ia datang ke sini.
 
Bos tempat penangkaran hewan, Sun Yinian, sedang berdebat sengit dengan seorang wanita tentang sesuatu, bahkan melambaikan tangannya untuk menambah kesan berwibawa. Selain itu, ada juga seseorang yang tampak seperti asisten berdiri di samping dengan map terselip di bawah ketiaknya. Lebih tepatnya, itu adalah percakapan satu arah bagi Sun Yinian. Wanita di seberangnya seperti batu dan tidak bergerak. Di dekat mereka, ratusan kandang besi kecil berjejer dengan seekor hewan peliharaan di setiap kandang, dengan kucing dan anjing sebagai hewan peliharaan utama. Seolah-olah mereka telah disiapkan dan dipilih untuk siap dikirim dan dimuat ke truk di pintu masuk. Sun Yinian meludah ke mana-mana. “Manajer keuangan! Saya tidak bisa menerima harga yang Anda tawarkan! Itu terlalu rendah! Saya tidak bisa menutup biaya saya jika Anda seperti ini!”
 
Qian Fang mengenakan pakaian profesional berwarna abu-abu yang pas di tubuhnya, garis wajahnya dingin dan tajam, dan dia memberikan kesan yang sangat cerdas dan kompeten. “Bos Sun, ini bukan pertama kalinya kita melakukan transaksi.” Nada suara Qian Fang sangat tenang. “Anda harus tahu bahwa harga barang berfluktuasi sesuai dengan pasar. Saat ini sedang terjadi resesi ekonomi, dan harga rumah juga terus naik. Orang-orang memiliki semakin sedikit uang, dan jika kita ingin menjual hewan peliharaan, kita hanya bisa menurunkan harga, jika tidak, kita tidak akan bisa menjualnya. Stars adalah bisnis yang besar, dan ada banyak staf yang harus didukung di setiap cabang, jadi kita harus mengendalikan biaya dari semua aspek. Saya harap Anda mengerti.”
 
“Omong kosong sialan!” Sun Yinian tak kuasa menahan diri untuk tidak melontarkan kata-kata kasar. “Kalian sudah sepakat sejak awal bahwa harganya akan berdasarkan ini. Sekarang kalian mau mengubahnya seenaknya saja? Kalian punya banyak staf yang harus dihidupi? Aku masih punya keluarga besar di sini yang harus dibesarkan!”
 
“Itu hanya kesepakatan lisan, tetapi keadaannya telah berubah sekarang, dan kita pun tidak punya pilihan lain,” jawab Qian Fan.
 
“Omong kosong! Kukira kalian ingin mengamankan aku sejak awal, tapi sekarang kalian ingin membunuh keledai begitu ia meninggalkan batu penggilingan? [1]” Sun Yinian mengumpat. “Apakah kalian masih punya hati nurani? Apakah kalian berbicara tentang integritas? Kata-kata kalian seperti kentut dan berubah setiap hari! Perjanjian lisan? Aku sudah membicarakan penandatanganan perjanjian saat itu, dan kalian sangat tidak mau, jadi itu sebabnya perjanjian itu tidak ditandatangani! Sekarang kalian bilang perjanjian lisan tidak sah? Persetan dengan kalian!”
 
Qian Fang mengeluarkan saputangannya, menyeka ludah yang terciprat ke wajahnya, dan tetap tenang. “Bos Sun, tolong tenang. Kegelisahan emosional tidak akan menyelesaikan apa pun. Kita semua berjuang di industri ini, jadi mari kita bicara terus terang. Hewan peliharaan adalah makhluk hidup, dan setiap hewan peliharaan itu unik, kan?” Sun Yinian merajuk dan tidak menjawab, tetapi Zhang Zian mengangguk setuju dengan pernyataan ini. Qian Fang melanjutkan, “Karena mereka adalah makhluk hidup, maka harganya tentu saja tidak stabil. Dua kucing Persia, dengan kondisi yang satu lebih buruk daripada yang lain, bisa memiliki perbedaan harga ratusan ribu, kan?” Zhang Zian masih mengangguk—pernyataan ini benar.
 
Harga barang dan jasa seharusnya fleksibel; tidak bisa tetap. Sebuah restoran memberi label harga daging cincang rasa bawang putih mereka sebesar sepuluh dolar, jadi seharusnya harganya sepuluh dolar untuk setiap pelanggan yang memesan satu porsi daging cincang rasa bawang putih. Bahkan jika koki menderita penyakit Parkinson, dan tangan yang memegang sendok selalu gemetar, dan menyebabkan ukuran porsi berbeda untuk setiap piring, harganya tetap sepuluh dolar untuk setiap piring. Tidak mungkin sebelas dolar untuk satu piring, dan kemudian sembilan dolar untuk piring lainnya. Pelanggan pasti akan mengeluh jika itu terjadi, dan biro harga komoditas pasti akan mencari masalah untuk Anda.
 
Namun, hal itu tidak sama untuk hewan peliharaan. Usia mereka berbeda, kondisi mereka tidak sama, dan karenanya harganya pun harus berbeda. Hewan peliharaan yang sempurna dalam segala aspek harus diberi harga yang sangat tinggi. Nilainya yang setara dengan harga tersebut sama seperti juara kontes kecantikan dalam konteks manusia. Bukannya Sun Yinian bodoh sejak awal, tetapi memang tidak mudah untuk menandatangani perjanjian untuk makhluk hidup. Setiap hewan peliharaan berbeda, jadi bagaimana perjanjian itu bisa ditandatangani? Mustahil untuk menetapkan harga yang seragam.
 
Qian Fang melihat Sun Yinian tidak keberatan, mengubah nada bicaranya, dan mengeluarkan kartu trufnya. “Saat kami datang pertama kali, kami memberi tahu Anda, ‘Kita harus seperti ini di masa depan; harganya tidak boleh diubah’. Itu adalah kesepakatan lisan kita. Tapi bisakah Anda mengatakan bahwa batch ini dalam kondisi yang sama persis dengan batch pertama?” Sun Yinian ternganga, dan terdiam.
 
Masalahnya terletak pada pernyataan, “Kita harus seperti ini di masa depan”. Hewan peliharaan tidak muncul dari jalur produksi industri. Tidak mungkin setiap kelompok hewan peliharaan sama persis. Dengan demikian, pernyataan ini adalah jebakan sejak awal. Sun Yinian telah terjebak dalam jebakan itu saat itu. Zhang Zian merenungkan bahwa jika itu dirinya sendiri, dia mungkin tidak akan terjebak dalam jebakan tersebut.
 
Qian Fang langsung berkata, “Karena Anda ingin membicarakan integritas, maka sebaiknya Anda bertanya pada diri sendiri: apakah kelompok hewan peliharaan ini sama persis dengan kelompok pertama? Jika hewan peliharaannya tidak sama, maka kita tidak perlu memberikan harga yang sama, bukan?”
 
Kata-kata yang diucapkan wanita ini tidak bisa dianggap salah, tetapi membuat seseorang merasa sangat tidak nyaman saat mendengarnya.
 
Sun Yinian mati-matian ingin berpegangan pada secercah harapan, dan berkata dengan suara gemetar, “Lalu kenapa kalian tidak mengatakan apa pun tentang pesanan sebelumnya? Kenapa kalian dengan senang hati dan cepat membayarnya?” Qian Fang tertawa dan berkata, “Tekanan penjualan kami sebelumnya kecil. Kami memutuskan lebih baik menanggungnya sendiri, tetapi… saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia terlebih dahulu. Stars sedang bersiap untuk muncul di pasaran, jadi kantor pusat meminta agar laporan keuangan setiap cabang harus bersih dan rapi tanpa defisit, sehingga sangat sulit bagi kami untuk melakukannya. Mohon pengertiannya.”
 
Zhang Zian menggaruk kepalanya. Wanita ini sangat berkuasa—dia bisa menjadikan dirinya korban hanya dengan beberapa kalimat, dan Sun Yinian tampaknya menjadi pihak yang menjual dan membeli dengan paksa. Jika dia harus berurusan dengan wanita ini di masa depan, dia harus sangat berhati-hati. Sun Yinian menghentakkan kakinya dengan keras, “Apa hubungannya kalian berjualan di pasar dengan saya! Saya bahkan tidak mendapat keuntungan sepeser pun! Apa pun yang kalian katakan, saya tidak akan menjual dengan harga ini!”
 
Qian Fang menggelengkan kepalanya, “Kamu tidak bisa bicara seperti itu. Ketika kita berhasil secara finansial di pasar, dan setelah modal kita mencukupi, harga yang kita tawarkan kepada pemasok seperti kamu juga akan naik. Kesulitan ini hanya sementara untuk saat ini, jadi tolong coba atasi. Mari kita lalui bersama.”
 
Makan makanan mewah! Makan makanan mewah lagi!
 
Semuanya hanyalah tipuan!
 
Catatan kaki:
 
[1] Pepatah Tiongkok yang berarti menyingkirkan seseorang.