Kisah Pemain Besar dari Gangnam - Chapter 837

Bab 837 – Akuisisi Mesin Miura (2) – Bagian 2

Bab 837: Akuisisi Mesin Miura (2) – Bagian 2

Gun-Ho berbicara lebih dulu sambil meminum teh hijaunya, “Bagaimana menurutmu, Tuan Presiden Miura? Apakah Anda pikir kami dapat mengambil alih produksi Miura Machines dan berhasil melakukan pekerjaan di pabrik ini?”

“Ukuran pabrik dan kapasitas dayanya terlihat bagus. Anda memiliki 12 pekerja sekarang yang cukup juga. Dan, sebagian besar pekerja di sini berusia 40-an. Mereka lebih muda dari para pekerja di Miura Machines, yang juga bagus.”

“Kau pikir begitu?”

“Satu-satunya kekhawatiran yang saya miliki adalah bahwa mesin kami di Miura Machines sedikit lebih maju daripada mesin di sini. Operator mesin di sini harus menerima pelatihan yang memadai sebelum mereka mulai menangani mesin kami.”

“Hmm.”

“Juga, sebagian besar pekerjaan di sini tampaknya merupakan pekerjaan perakitan daripada mengukir sepotong logam untuk membuat bagian-bagian mesin. Pekerjaan perakitan, tentu saja, membutuhkan keterampilan tingkat lanjut; namun, tingkat kesulitannya lebih rendah daripada skill mengukir.”

“Kamu benar.”

“Jadi, jika GH Machines mengakuisisi Mesin Miura, Anda mungkin ingin beberapa insinyur Jepang kami tinggal di fasilitas ini cukup lama untuk melatih pekerja Anda.”

“Berapa lama yang Anda maksud dengan ‘cukup lama’?”

“Saya akan mengatakan, Anda akan membutuhkan 3 atau lebih insinyur untuk setidaknya 6 bulan.”

Gun-Ho menatap wajah Jong-Suk Park untuk mencari tahu apa yang dia pikirkan tentang rekomendasi Presiden Miura. Pada saat itu, Jong-Suk Park menganggukkan kepalanya dan berkata, “Saya pikir Anda benar sekali, Tuan Presiden Miura. Saya setuju denganmu.”

Jong-Suk Park segera menerima saran Presiden Miura.

Gun-Ho berkata, “Saya tidak tahu tentang sisi teknik bisnis. Oleh karena itu, jika Tuan Presiden Miura dan Presiden Park GH Machines menyetujuinya, saya akan menerimanya, dan saya akan mempertimbangkannya jika saya memutuskan untuk mengakuisisi Mesin Miura.”

Presiden Miura berkata, “Isu penting berikutnya adalah harga untuk akuisisi.”

Gun-Ho menjawab, “Saya telah menawarkan 300 juta won saat terakhir kali kami mengunjungi Miura Machines di Jepang.”

“Perusahaan Taiwan sebenarnya menawarkan harga yang sama kepada kami seperti yang Anda lakukan, Tuan Presiden Goo. Tapi, perusahaan mereka tampaknya tidak stabil secara finansial, dan fasilitas manufaktur mereka terletak di pedesaan. Saya percaya perusahaan itu kurang kompetitif dibandingkan GH Machines.”

Gun-Ho menambahkan, “Berbicara tentang lokasi, GH Machines juga berlokasi di kota yang sangat dekat dengan Seoul, dan Pelabuhan Pyeongtaek juga dekat.”

“Selain itu, GH Machines tampaknya memiliki tenaga kerja yang sangat baik yang dapat menangani produksi Miura Machines, jelas lebih baik daripada perusahaan Taiwan. Selain itu, GH Machines memiliki President Park yang merupakan insinyur terkenal di dunia—Mr. Sakata Ikuzo sangat dibicarakan. Jadi, saya berharap GH Machines mendapatkan Miura Machines.”

“Apakah itu berarti kamu akan menerima harga penawaranku—3 juta won?” Gun Ho bertanya.

“Aku akan melakukannya, dengan satu syarat. Ini tentang hak untuk menjual produk kita. Kami memiliki perusahaan klien besar—Isehara Machines. Kami telah menyediakan mereka dengan produk kami selama lebih dari 30 tahun. Saya ingin menjual hak ini untuk menjual produk kami ke Mesin Isehara dengan harga tambahan”

“Berapa harga yang ingin kamu jual?”

“Saya ingin menerima 100 juta won Korea.”

Gun-Ho menggelengkan kepalanya dari sisi ke sisi.

“100 juta won untuk hak menjual tidak mungkin. Perusahaan cetakan seperti GH Mobile selalu mempertahankan cetakan untuk setiap perusahaan klien mereka, sehingga hampir dijamin bahwa perusahaan klien tersebut akan melanjutkan bisnis dengan mereka. Namun, Mesin Miura berbeda. Itu tidak memiliki cetakan khusus untuk masing-masing perusahaan kliennya karena pekerjaannya adalah dengan terampil mengukir sepotong logam dalam pembuatan produknya. Menuntut harga tambahan untuk memberi kami perusahaan klien utamanya tidak terdengar masuk akal.”

Presiden Miura Machines menyerahkan sebuah dokumen kepada Gun-Ho.

“Ini adalah sertifikasi yang dikeluarkan oleh Isehara Machines untuk produk yang telah kami sediakan untuk mereka.”

“Aku mengerti, tapi ini tidak cukup.”

“Bagaimana dengan kontrak pasokan untuk produk kami dengan Mesin Isehara? Menurut kontrak, dalam hal Miura Machines tidak dapat melaksanakan tugas kontraktualnya menyediakan produk tersebut, dapat menunjuk perusahaan yang akan melakukan pekerjaan itu, yang dilengkapi dengan teknologi, fasilitas, dan tenaga kerja yang memadai. Itu akan berlangsung selama kontrak masih berlaku.”

“Kapan kontraknya akan berakhir?”

“Masih ada 2 tahun lagi.”

“Hmm.”

Gun-Ho memikirkannya sebentar, dia kemudian berkata, “Mari kita istirahat 10 menit, dan kita bisa membicarakannya lagi.”

“Kedengarannya bagus.”

Presiden Jong-Suk Park berjalan keluar dari kantor, dan kemudian dia merokok. Gun-Ho berjalan ke arah Jong-Suk dan bertanya, “Hei, bagaimana menurutmu?”

“Saya tidak tahu. Saya tidak melihat itu datang. Maksudku, aku tidak menyangka mereka ingin menjual hak untuk menjual ke perusahaan klien utama mereka—Isehara Machines.”

“Apakah Anda ingin memperoleh Mesin Miura meskipun kami mungkin harus membayar untuk klien utama mereka dengan biaya tambahan, atau apakah Anda lebih suka menyerah untuk memperoleh Mesin Miura?”

“Aku tidak yakin.”

Jong-Suk terus mengisap rokoknya tanpa mengatakan apa-apa lagi.

“Hei, Jong Suk. Anda adalah pria tangguh yang tahu apa yang Anda inginkan. Kenapa Anda hanya merokok tanpa memberi saya jawaban yang jelas? Ini tidak seperti kamu.”

“Yah, aku tidak tahu.”

Negosiasi akuisisi dilanjutkan.

Gun-Ho berkata, “Kami tidak bermaksud untuk mengakuisisi Mesin Miura dengan membayar lebih untuk itu. Saya pikir 100 juta won untuk hak menjual tidak masuk akal. ”

“Jika kami menjual hak ini untuk menjual produk sendirian ke Mesin Isehara di Jepang tanpa menjual apa pun, kami dapat dengan mudah mendapatkan 100 juta won untuk itu.”

“Yah, kurasa kita tidak memiliki pertemuan pikiran yang diperlukan untuk melanjutkan negosiasi kita di sini.”

Presiden Miura menghela napas dalam-dalam, dan Presiden Jong-Suk Park juga menghela napas dalam-dalam. Keheningan memenuhi udara untuk sementara waktu. Tuan Yoshitaka Matsui akhirnya ikut campur.

“Saya tahu bahwa saya tidak dalam posisi untuk ikut campur, tetapi bolehkah saya memberi saran? Bagaimana kalau kalian berdua bertemu di tengah jalan? Bagaimana jika Miura Machines menjual hak untuk menjual ke Isehara Machines ke GH Machines seharga 50 juta won, bukannya 100 juta won?”

Mata semua orang berkilauan, tetapi tidak ada yang mengatakan apa-apa. Keheningan memenuhi udara lagi. Akhirnya, Presiden Miura menganggukkan kepalanya. Gun-Ho kemudian berkata, “Oke. Saya akan membayar 50 juta won untuk hak menjual. Saya memiliki bisnis selain GH Machines. Saya tidak putus asa untuk membuat kesepakatan ini berhasil. Jika kita menandatangani kontrak akuisisi sekarang, saya akan mengirimkan uang muka untuk kontrak hari ini.”

Presiden Miura mengeluarkan beberapa dokumen dari tas kerjanya.

“Yah, aku tidak sepenuhnya puas, tapi aku akan menerima kesepakatan itu. Saya menyiapkan dan membawa kontrak akuisisi. Juga, saya memiliki kontrak pasokan dengan Mesin Isehara juga.”

Gun-Ho menyarankan, “Mari kita membuat kontrak seolah-olah GH Machines membeli peralatan Miura Machines, daripada membuat kontrak akuisisi untuk mengakuisisi seluruh perusahaan Miura Machines. Itu akan lebih mudah dan sederhana.”

Presiden Miura menjawab, “Saya mengerti maksud Anda. Kontrak akuisisi yang saya bawa adalah untuk peralatan, bukan untuk seluruh bisnis. Jadi, itu harus berhasil.”

“Hmm.”

“Seperti yang Anda lihat, Anda dapat menemukan semua persyaratan yang diperlukan dalam kontrak seperti periode pengiriman, durasi di mana kami menanggung masalah apa pun dengan mesin yang akan kami transfer kepada Anda, dan peristiwa yang mengarah pada pemutusan kontrak.”

“Apakah kamu, kebetulan, membawa daftar mesin?”

“Tentu saja.”

Manajer Pabrik Yanagi Masatoshi, yang duduk di sebelah Presiden Miura, mengeluarkan dokumen tebal dari tasnya.

“Ini adalah daftar mesin yang akan kamu ambil alih. Ada 30 jenis mesin. Dokumen tersebut menunjukkan tahun produksi dan harga setiap mesin. Kami telah melampirkan penilaian mesin-mesin itu, yang dilakukan oleh organisasi penilai independen dengan kepercayaan publik juga. ”

“Hm, itu bagus.”